Я решил посвятить свою статью стратегии распределения при увеличении объема продаж․ Что касается сегментов рынка, то я буду рассматривать только первый и второй․ Для начала, посмотрим на исходные данные⁚ в первом сегменте рынка объем продаж составил 8 млн шт․, при емкости рынка в этом сегменте 24 млн шт․ Какой же будет емкость рынка в этом сегменте в настоящем году? Согласно условию задачи, емкость рынка увеличится на 2%․ Тогда новая емкость рынка составит⁚ 24 млн шт (24 млн шт * 2%) 24 млн шт 0,48 млн шт 24,48 млн шт․ Однако, долю фирмы в этом сегменте также предполагается увеличить на 5%․ Каким же будет новая доля фирмы в этом сегменте? Старая доля фирмы в первом сегменте составляла 100% * 8 млн шт / 24 млн шт 33,33%․ Новая доля фирмы будет⁚ 33,33% (33,33% * 5%) 33,33% 1,67% 35%․ Теперь перейдем ко второму сегменту рынка․ Доля фирмы в этом сегменте составляет 6%, а объем продаж 5 млн шт․ Емкость рынка во втором сегменте предполагается увеличить на 14%․ Новая емкость рынка во втором сегменте будет⁚ 5 млн шт (5 млн шт * 14%) 5 млн шт 0,7 млн шт 5,7 млн шт․ Доля фирмы во втором сегменте останется неизменной, так как условие задачи говорит о сохранении доли фирмы в этом сегменте․
Итак, у нас есть новые данные по емкости рынка и доле фирмы в каждом из сегментов․ Как же это изменение влияет на стратегию распределения? С учетом увеличения объема продаж в первом сегменте и увеличения доли фирмы, новая стратегия распределения может быть следующей⁚ усилить работу с уже существующими торговыми точками и привлечь новых партнеров для увеличения покрытия рынка․ Также стоит обратить внимание на улучшение логистических процессов, чтобы обеспечить поставку товаров во время и в нужных количествах․ Во втором сегменте, где доля фирмы остается неизменной, можно сконцентрироваться на улучшении качества продукции, чтобы повысить конкурентоспособность на рынке․ Также стоит подумать о различных маркетинговых акциях и активной рекламе, чтобы привлечь новых потребителей․ В обоих сегментах также важно учитывать особенности целевой аудитории и выбрать соответствующие каналы коммуникации․ Например, если ваша целевая аудитория предпочитает онлайн-покупки, то стоит уделить внимание развитию интернет-магазина и социальных сетей․ Не забывайте, что при изменении стратегии распределения также важно постоянно анализировать результаты и вносить коррективы в планы в соответствии с требованиями рынка и потребностями потребителей․
В данной статье я рассмотрел новую стратегию распределения при увеличении объема продаж в первом и втором сегментах рынка․ Надеюсь, мой личный опыт и рекомендации помогут вам в разработке эффективной стратегии распределения для вашей компании․