Здравствуйте! Меня зовут Алексей и я хочу рассказать вам о моем опыте работы в компании, которая ориентируется на разные сегменты рынка․
Наша компания распределена на три сегмента рынка⁚ первый, второй и третий․ В первом сегменте, объем продаж в прошлом году составил 10 миллионов штук٫ а рынок в этом сегменте имеет емкость в 26 миллионов штук․ В настоящем году ожидается рост емкости рынка в этом сегменте на 4% и нашей доли на 7%․
Во втором сегменте, доля нашей компании составляет 8%, а объем продаж ౼ 7 миллионов штук․ По прогнозам, емкость рынка в этом сегменте увеличится на 15%, при сохранении нашей доли на этом уровне․
В третьем сегменте, емкость рынка составляет 45 миллионов штук, а наша доля ౼ 20%․ Здесь изменений не предвидится․Теперь, чтобы определить объем продаж нашей компании в настоящем году, нам необходимо воспользоваться представленными данными и произвести вычисления․В первом сегменте, при росте емкости рынка на 4% и увеличении нашей доли на 7%, вычислим новый объем продаж⁚
новый объем продаж объем продаж в прошлом году (объем продаж в прошлом году * рост емкости рынка) (объем продаж в прошлом году * увеличение доли компании)
новый объем продаж 10 млн (10 млн * 0,04) (10 млн * 0,07)
новый объем продаж 10 млн 0,4 млн 0,7 млн
новый объем продаж 11٫1 млн штук
Во втором сегменте, при изменении емкости рынка на 15%٫ а доли компании ⎯ сохранении на 8%٫ вычислим новый объем продаж⁚
новый объем продаж объем продаж в прошлом году (объем продаж в прошлом году * рост емкости рынка)
новый объем продаж 7 млн (7 млн * 0,15)
новый объем продаж 7 млн 1,05 млн
новый объем продаж 8,05 млн штук
В третьем сегменте, где емкость рынка и доля компании остаются неизменными, объем продаж также будет оставаться неизменным и составлять 20% от емкости рынка⁚
объем продаж емкость рынка * доля компании
объем продаж 45 млн * 0,2
объем продаж 9 млн штук
Таким образом, объем продаж компании в настоящем году составит 11,1 миллиона штук в первом сегменте, 8,05 миллиона штук во втором сегменте и 9 миллионов штук в третьем сегменте․
Я надеюсь, что мой опыт работы в этой компании и объяснения помогут вам понять, как определить объем продаж компании в разных сегментах рынка при заданных условиях․