Метод Д․ Бауэрсокса – это эффективный инструмент, который помогает при анализе и проектировании каналов распределения․ Я сам использовал этот метод и хочу рассказать о своем опыте․
В основе метода Бауэрсокса лежит идея о том, что канал распределения ⎯ это система взаимосвязанных компонентов, и каждый компонент этой системы должен выполнять определенные функции․ Поэтому, чтобы правильно проанализировать и спроектировать канал распределения, необходимо разбить его на отдельные компоненты и рассмотреть их внимательно․Первым шагом в методе Бауэрсокса является определение целевой аудитории․ Я начал с того, чтобы определить, кому будет предназначаться продукт или услуга, и какие их потребности и предпочтения․Далее, я изучил каждый компонент канала распределения в отдельности․ Это включает в себя производителя, оптовых и розничных поставщиков, различные точки продажи и покупателей․ Для каждого компонента я задал следующие вопросы⁚
— Какие функции должен выполнять этот компонент?
— Какие риски и проблемы могут возникнуть при его работе?
— Какие возможности есть для улучшения работы данного компонента?
— Какие метрики и показатели успеха можно использовать для оценки эффективности этого компонента?
Затем, я проанализировал взаимосвязи между компонентами канала распределения․ Важно понять, как взаимодействуют различные компоненты и какие возможности есть для оптимизации этих взаимосвязей․ Например, можно рассмотреть возможность установления прямых контактов между производителем и розничными покупателями․