Привет! Меня зовут Алексей, и сегодня я расскажу о своем опыте работы в магазине и о том, какие меры можно предпринять для сохранения ежедневной выручки при изменении трафика и стоимости товара.
Когда я работал в магазине, мы имели ежедневный трафик в 8 000 посетителей, из которых 880 становились покупателями. Это означало, что у нас была конверсия в продажу на уровне 11%. Наша выручка составляла 2 001 000 рублей, а стоимость одной позиции в чеке была 890 рублей.После этого мы решили провести сезонную распродажу, чтобы привлечь еще больше покупателей. К нашему удивлению, трафик увеличился на 20%, что означало, что теперь в магазине ежедневно посещало 9 600 человек. Однако, при этом было установлено, что цена одной позиции в чеке уменьшилась на 20%, и теперь она составляет 712 рублей.Мы рассчитали, какую конверсию в продажу нам нужно достичь, чтобы сохранить нашу ежедневную выручку на том же уровне. Для этого мы использовали следующую формулу⁚
Конверсия в продажу (Выручка за день) / (Стоимость одной позиции в чеке * Число посетителей)
Подставив все значения в эту формулу, мы получили следующий результат⁚
Конверсия в продажу (2 001 000 рублей) / (712 рублей * 9 600 посетителей) 0.291
Таким образом, чтобы сохранить ежедневную выручку в прежнем объеме, нам необходимо достичь конверсии в продажу на уровне 29.1%. Для нас это означало, что нам потребуется улучшить наши маркетинговые и продажные усилия, чтобы убедить больше посетителей совершить покупку. Мы провели различные акции и распространили скидочные купоны, чтобы привлечь больше внимания к нашим товарам и поощрить клиентов к покупке. Также мы обратили внимание на качество обслуживания и улучшили обучение наших сотрудников для более эффективной работы с клиентами. Мы старались предлагать дополнительные товары и аксессуары, чтобы увеличить среднюю стоимость чека. В итоге, благодаря нашим усилиям, мы смогли достичь конверсии в продажу на уровне 29.1% и сохранить ежедневную выручку в прежнем объеме, несмотря на изменения в трафике и стоимости товара. Я надеюсь, что мой опыт и рассказ помогут вам разработать стратегию для себя и сохранить выручку даже при изменении обстоятельств. Удачи вам и вашем бизнесе!