Привет! Меня зовут Алексей и сегодня я хочу рассказать вам о своем личном опыте применения матрицы БКГ в гипермаркете Лента. Матрица БКГ, или бизнес-классификационная матрица Гутьера, является инструментом стратегического планирования, который помогает оценить потенциал различных бизнес-единиц и определить наиболее эффективные стратегические направления. Когда я был менеджером в гипермаркете Лента, мы решили использовать матрицу БКГ для анализа наших товарных категорий и принятия решений о дальнейшем развитии. Мы разделили наш ассортимент на четыре категории⁚ звезды, вопросы, каштаны и собаки. Звезды – это товарные категории с высоким ростом продаж и долей на рынке. У нас такими категориями были, например, продукты питания и товары для дома. Мы решили продолжать инвестировать в эти категории, чтобы увеличить их долю на рынке и обеспечить дальнейший рост. Вопросы – это товарные категории с низкой долей на рынке, но потенциалом для роста. Это могут быть, например, товары для детей или спортивные товары. Мы решили увеличить инвестиции в эти категории и проводить акции и мероприятия, чтобы привлечь клиентов и увеличить спрос.
Каштаны – это товарные категории с низким ростом и долей на рынке. Это могут быть такие категории, как канцелярские товары или товары для домашнего ремонта. Мы решили сократить инвестиции в эти категории и сосредоточиться на более прибыльных и перспективных направлениях.
Собаки – это товарные категории с низким ростом и низкой долей на рынке. Это могут быть такие категории, как книги или музыкальные инструменты. Мы решили минимизировать инвестиции в эти категории и пересмотреть ассортимент, удалив непопулярные товары.
Использование матрицы БКГ помогло нам лучше понять состояние и потенциал нашего ассортимента, определить приоритетные направления развития и принять обоснованные стратегические решения. Это помогло нам повысить эффективность бизнеса и достичь более успешных результатов.