Привет! Меня зовут Денис, и я расскажу тебе о своем опыте в производстве и продаже мебели, а также что я делал, чтобы не уйти в минус. Когда я решил начать производство мебели, у меня была только одна модель дивана. Я создал лендинг, чтобы представить свой продукт и начал рекламировать его, чтобы привлечь посетителей на свой сайт. Себестоимость дивана составляла 12 000 рублей, и я решил продавать его за 15 000 рублей. Это позволило мне получить прибыль в размере 3 000 рублей с каждой продажи. Известно, что только 1% пользователей, которые посещали мой сайт, совершали покупку. Это означает, что из 100 посетителей только 1 был готов купить диван. Теперь, чтобы определить максимальную стоимость, которую я мог потратить на привлечение одного пользователя, чтобы не уйти в минус, нам необходимо рассчитать прибыль, которую я получаю с каждым покупателем.
По формуле⁚
Прибыль с одной продажи Цена продажи ౼ Себестоимость
Прибыль с одной продажи 15 000 ౼ 12 000 3 000 рублей
Теперь у нас есть информация о том, сколько я зарабатываю с каждой продажи. Разделим эту цифру на процент пользователей, которые совершают покупку, чтобы определить максимальную стоимость 1 пользователя⁚
Максимальная стоимость 1 пользователя Прибыль с одной продажи / Процент покупателей
Максимальная стоимость 1 пользователя 3 000 / 0.01 300 000 рублей
Таким образом, максимальная стоимость 1 пользователя может обходиться мне 300 000 рублей٫ чтобы я не ушел в минус.
В моем случае, чтобы не рисковать уйти в минус, я ставил предельную стоимость на привлечение одного пользователя ниже этой цифры. Например, я планировал тратить не более 150 000 рублей на привлечение 1 пользователя.
Таким образом, я использовал свои расчеты, чтобы определить максимальную стоимость 1 пользователя и принимал решения о бюджете на рекламу на основе этой цифры. Это помогло мне эффективно управлять финансовыми ресурсами и не уйти в минус.