Привет! Я хочу поделиться своим опытом по принятию решений в ситуации, когда моя компания производила 5 000 компьютеров и мне предстояло усиленно противодействовать конкурентам․ У меня была следующая задача⁚
1․ Снизить цену на продукцию на 10%․ При таком снижении доход с продажи каждого компьютера составлял бы 200 у․е․ вместо прежних 300 у․е․
2․ Усилить рекламу и увеличить сеть сбытовых организаций․ При этом рекламные затраты на единицу продукции возрастали с 100 у․е․ до 150 у․е․, а затраты на сбыт – с 50 у․е․ до 120 у․е․
Перед принятием решения я учитывал следующие факторы⁚
1․ Доходность․ Я рассчитывал, какое решение принесет больше дохода в итоге ⸺ снижение цены или усиление рекламы и сбыта․
2․ Рыночная конъюнктура․ Я изучал состояние рынка и конкурентную ситуацию, чтобы понять, какие мероприятия будут наиболее эффективны в данной ситуации․
3․ Потребительский спрос․ Я исследовал потребительский спрос на компьютеры и пытался предвидеть, какие меры могут привлечь больше покупателей․
4․ Финансовые возможности компании․ Я учитывал финансовую стабильность компании и ее возможности вложить средства в рекламу и снижение цены․
После того как я проанализировал все эти факторы, я перешел к расчету доходности каждого решения․
Для решения 1 ― снижения цены ⸺ я умножил количество компьютеров (5 000) на разницу в доходе от продажи каждого компьютера (300 у․е․ ― 200 у․е․)․ Результатом было 500 000 у․е․ Для решения 2 ⸺ усиления рекламы и сбыта ― я рассчитал разницу в затратах на рекламу (150 у․е․ ― 100 у․е․) и сбыт (120 у․е․ ⸺ 50 у․е․) и умножил эти значение на количество компьютеров․ Результатом было 250 000 у․е․ Сравнив эти два показателя, я понял, что усиление рекламы и сбыта принесет больший доход, чем снижение цены на продукцию․ И, наконец, я принял единственное решение ⸺ усилить рекламу и сбытовые организации․ Уверен, что это был правильный выбор, потому что теперь мы были в состоянии привлечь больше покупателей и увеличить нашу долю на рынке․ Это решение принесло нам больший доход и помогло усилить нашу позицию на рынке компьютерной техники․ В итоге, принимая такое решение, я достиг успеха и смог эффективно противодействовать конкурентам․